开始“自营卖房”的京东 到底和卖房中介有什么区别?

五四青年节已经过了一段时间,但借着五四热度发布的《后浪》讨论热潮还没消退。面对视频中的汹涌澎湃,现实中的评论却更像是翻车现场。许多人质疑《后浪》中的“精英”根本无法代表现实中压力丛生的年轻人。有人说:“真实的后浪是一家三代的钱包都要倾注到一个房子上。”

作为安身立命之本。房子不仅当下年轻人要承受的现实压力,也是横跨家庭多代的永恒话题。对于一个从“六个钱包”供出来的购房人来说,如何买房,买什么样的房子成了人生中重之又重的决断。

如今,大家习惯于依靠卖房中介。可现实中,这些购房渠道对看房人来说就是一场大型的心理博弈。房源是否真实?是否合法合规?该不该给定金?价格真的优惠了吗?买房人、卖房中介、开发商、房东相互猜忌。

对于如同乱麻的局面,没想到电商也要入局。

前几日,京东推出“自营房产”业务。京东房产还宣布与中骏集团签署战略协议,把中骏集团旗下北京房山楼盘“中骏云景台”的首批1000套房源放到京东售卖。

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这一消息预示着京东自营已经着手把卖房业务收入旗下了。但在传统房产销售模式覆盖的市场中,京东打算怎么入局?是效仿现有模式,还是有新动作?

目前来看,他们要做些不一样的。最大的区别是,京东的所有房源将和开发商直接合作,打破线上购房“信息不对称”的弊端。

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京东房产总经理曾伏虎表示:“这将引起购房方式转型。”

传统购房模式多让购房者处于被动,只能看到楼盘详情和促销优惠等“浅层”信息,还有议价能力低、竞争房源、退换纠纷等麻烦。所以京东是想充当房子和购房人的中间服务商,通过一套标准化服务模式,替购房者解决这些问题。

京东房产的专业化团队将对开发商房源进行严格审核评估,确保符合相应法律法规,更要满足京东提出的五大服务权益:支持甄选房源、自营特惠、价格保护、无理由退定、线上锁房。

由此可见,京东没有选择“批发”式采购,而更倾向与国内知名大型房产品牌合作,切实保障房源的质量,并在权益上解决购房者“核心刚需”。

更硬核的政策是,京东把“无理由退货”的网购通用规则也用在了卖房上,如果购房者对不满意的房源可退定,由京东平台出面处理,免除购房者后顾之忧。诸如线上签约者予以VIP权益,优先锁定心仪房源,购买用户享受长达半年的保价服务等。几乎都是传统销售模式不敢提出的“让利狠招”。

此外,京东手握3亿多客群,无疑再为购房者增加“团购”议价的空间。

买到房、买到合适的房、享受优惠价格、售后无忧,京东把零售端的经验和技术转嫁到房产销售上,形成了与传统房产销售模式的“天然区隔”。

如果“自营房产”能将标准化贯穿售前售中售后的所有流程,房子与用户匹配的效率,销售环节都会有所改变,确实能保障更大的实惠让利给购房人。

京东打算做起房源的专属服务平台,这或许将是卖房者与买房者互惠互利的新方式。

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