春节不打烊 贵阳楼市销售旺

牛年春节长假已经过去，从贵阳房地产市场长假期间的表现来看，今年由于防疫的原因，尽管返乡置业的购房客群大幅萎缩，但各大售楼部迎来了大量的改善型客户。

从成绩上来看，多数房企实现新年“开门红”。业内人士预计，春节后，贵阳楼市将大概率延续“量价齐升”的市场状态，节后购房高峰很有可能提前到来。

A

贵阳楼市 迎来牛年第一波销售增长

2月16日大年初五，记者从贵阳多个售楼部了解到，恒大、中天、万科、中铁、融创等推出的楼盘，今年春节期间的销售情况较为火爆。

据万科麓山的销售人员表示，今年春节期间，前来咨询看房的客户比起平时不但没有下降，还有了小幅上升。而中天的一位销售经理陈女士则表示，今年春节期间，前来看房的不仅有省内地州市的置业者，还有不少贵阳本地的改善型客户来看房选房，从人数上来看，今年春节期间的销售状况和平时差不多，已经达到了他们春节促销的主要目的。

从多个售楼部反馈的消息，今年春节期间，贵阳楼市达到了较好的数据。据不完全统计，春节期间贵阳房地产市场上大约7成左右的开发商都迎来了环比销售的大幅增长，贵阳楼市迎来了牛年的第一波销售增长。

B

优惠活动吸睛 购房高峰可能会提前到来

据了解，2021年春节假期，贵阳市几乎所有的楼盘都有“新春不打烊”营销活动，吸引了一大波改善型客户。

万科翡翠公园利用春节假期，开始了新一年的营销活动。相关销售人员介绍，目前该楼盘加推了一些产品，其中有高层也有洋房，其中高层建面约94-107㎡，均价9800-12000元/㎡；洋房建面约120/143㎡，均价13000-15000元/㎡左右，项目均为精装交付，值得注意的是，项目的洋房也是精装交付，送地暖，送新风系统，预计2022年交房。

此外位于白云区同心东路与铝兴路交会处东侧的中天北城也推出了不少优惠促销活动。该项目现在售建面约90-160㎡高层、跃层，均价在8100-9500元/㎡，跃层价格稍高。项目目前赠送一个车位、一年物业费、一年供暖费、地暖初装和封窗，项目预计2023年1月交房。

另外，优惠活动最为“大手笔”的恒大地产，在今年春节期间也推出了重磅优惠，其中包含了钜惠85折、3000元网上定金购房、享9折+再减30000元等等，活动时间将持续至整个2月。

对于没有赶上“春节优惠”的购房者也不必过于纠结。一位资深销售经理告诉记者，房开商春节期间推出活动的主要目的，是为了新年销售的预热与聚集人气、提前蓄客，在节后销售高峰到来时，几乎所有的开发商都会再推出新一轮的促销活动，而这些促销活动的优惠力度一般不会比春节期间弱。该销售人员预计，从今年春节期间的销售数据来看，节后的购房高峰很可能会提前到来。

在业内人士看来，春节期间的表现，无疑为牛年的楼市开了一个好头。从目前的发展趋势来看，进入3月以后，贵阳的楼市将极大概率在整体上处于“量价齐升”的状态，但两级分化将变得更加明显。也就是说，名企名盘的优质产品将更加受到追捧，而性价比一般、配套设施不完善的楼盘，销售可能会更加艰难。

购房者在售楼部了解情况（资料图片）

C

这些户型受追捧

万科销售人员介绍，除了基本的位置、配套之外，购房者对户型也越来越看重，一方面是居住舒适度的问题，另一方面是功能的实用性。总的来说，对于户型的选择，要遵循的原则是：改善注重舒适，刚需注重功能。

他表示，对刚需户型来说，需要着重关注房间的功能设置是否合理，例如是不是有足够多的储物空间，是否有浪费面积的情况等；而对于改善户型来说，则要注重每个房间的舒适度，例如动线设计、功能区分、单位面积大小、生态配套等。总而言之，一个好的户型，会让居住的体验感更好。

在今年春节期间，以下的这些户型较受追捧，它们的关注度、销售数量也远高于其他户型。

首先，朝向好的户型。南北通透的户型最受追捧，而选择东西朝向户型的人并不多。

其次，一梯两户或者一梯一户的户型。一般来说，对于一层超过四户甚至达到六户的产品来说，其布局结构、采光、通风等一定会受到影响，舒适度和私密性、出行便利性都较差。

第三，方正的户型。这样的房子最大的亮点就是浪费面积很少，而且采光面积较大，功能比较好划分，因此这类房子比较受欢迎。

最后，可塑性强的户型。这样的房子一般都有一个或者几个“多功能房”，业主可以根据家庭的实际需求，对这些“多功能房”进行“变身”，适用范围更广。

数字化营销

渐成新趋势

2020年由于疫情影响，众多房企关停线下售楼处，转战线上，通过自建网站、微信小程序等多种渠道搭建“线上售楼部”，力图实现在线看房选房。

碧桂园、恒大、美的等房企在线上营销上还推出了电子优惠券。尽管对消费者而言，商品房作为大宗交易，在线上直接买卖仍有所顾忌，但优惠券的发放，既有效降低了交易门槛，又能以很直观的方式直接推进购房流程。

在今年春节期间，贵阳楼市的众多经营者均开放了线上看房、线上预订的功能，尽管从目前来看，现在的线上营销仅仅只是作为一个商品房销售的辅助手段，但它具备直观、准确的优点，这就让这种线上营销方式成为了商品房销售中极其重要的补充手段。

此外，今年春节长假期间，在线直播也成为了一种很强大的宣传、蓄客、营销手段。作为“线上售楼处”的一种延伸，初级的在线直播多在专业的房产媒介直播，主播为置业顾问，这种方式热度有限，主要是以楼盘信息介绍和观众疑问的解答为主。但是据碧桂园销售人员介绍，下一步他们要将传统的直播售房向受众更广的社交媒体转移，企业将与明星网红深度合作直播，引发广泛关注，内容不再局限于楼盘介绍，而是通过优惠券和特价房两种手段来发放优惠，吸引顾客购房。

　　来源：贵阳日报融媒体 余珉琨